[問題] 請問"被"代理或經銷要如何談判和簽約

看板toberich (創業)作者rock3 (Kanamoto)時間9年前 (2017/01/13 17:04)推噓13(13推 0噓 8→)

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大家好小弟在本版潛水一段時間，剛好目前有遇到一些問題想要請教大家，還請大家幫幫忙就是我在去年2016六月自己開發出一項商品，在台灣至今已販售約超過2000個最近有個朋友告知香港一間公司有興趣代理或經銷我的商品，對方想要跟我談因為我自己這個商品開始賣以後才開始學習如何經營網拍，粉絲團等等算是自己第一步創業，所有東西都是自己慢慢摸索，就是一個菜鳥生意人忽然有人想要代理我的產品我就有點摸不著頭緒要從何著手所以花了幾天爬文跟找Google大神，發現要注意跟要擬定的東西實在有夠多爬文跟查詢後目前大概就是打定可能開出經銷的方式，也就是對方每次都是買斷一批貨然後談妥第一年至少要叫的數量，有達標就可以優先續約，並約定對方的銷售地區等我目前第一步遇到的問題就是: 1.對方在香港，假如到時候對方違約，譬如銷售到其他地區.價格亂訂......等，因為我只是一間小小的一人公司也不可能請律師跨海提告之類的，有什麼方法是可以預防的嗎 2.我的商品台灣售價為400元，若對方一次進1-300個，一年約銷售1-2000個，給對方的利潤空間有什麼行情嗎，因為給太多我沒利潤給太少怕對方嚇跑，對我來說這是一個不錯的機會可以打到國外市場，我希望可以由此機會學習如何與國外做生意，對我下一個產品的問世與目標市場可能很有幫助，所以價格的拿捏我很沒有頭緒，如果一開始為了打市場給對方的利潤過高，也怕之後調不回來，感覺很兩難，是否可以請有相關經驗的人提供一下類似的談判手法。 3.一般都是先收到款項再出貨，還是先收訂金對方收到貨後再付尾款呢?運費跟關稅是先報給對方先收還是對方收到後我出示單據請對方再匯款過來呢，如果對方延遲付款( 尾款)有什麼辦法可以防止或反制嗎? 其實我的問題還很多，只是這幾個問題是目前第一階段就卡關的，身邊的朋友也有些人建議說做生意每個人的手法都不一樣，不用抄別人的，只是我會比較想要至少知道一些大多數人的操作方式或是行情，也是怕被對方看出我是完全沒有經驗的人會被吃死死的，以上這些問題還請大大們抽空回答一下，謝謝^_____^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.168.68.34 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1484298240.A.1CC.html

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kairi5217

01/13 17:39, , 1^F

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對方有代理很多相關領域的產品，應該不會是詐騙，謝謝關心^^

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forent

01/13 18:21, , 2^F

01/13 18:21, 2^F

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forent

01/13 18:21, , 3^F