Re: [問題] 請問"被"代理或經銷要如何談判和簽約

看板toberich (創業)作者w96284cat (難走的道路最有前途)時間9年前 (2017/01/14 00:55)推噓39(39推 0噓 1→)

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合約的問題，是最好解決的商業的行為，是最難處理的以下都是血含淚。假若你的產品毛利高，而且是可以破解或模仿的，那仿冒者必油然而生。香港那家公司，背後可能是中共的仿造廠商，先跟你要一批貨，在淘寶上試水溫，如果賣得好，以後就自己做，賣不好就斷貨另外，合約裡一定要註明，「有糾紛發生時，審理訴訟並適用的法律，是哪個國家」。40年前的Civil Jurisdiction act，讓不同國家的法院，基本上都會互相尊重各國的判決。心痛的是，我卻見過太多小廠商，沒寫到這一點而被吃死死。回到你的問題， Q1,Q2的答案是：若敵暗我明，先提高價格，就能有效掌握他的行為。先不要用想，讓利可以有後續的合作機會。 Q3：一般都是先收訂金對方收到貨後再付尾款，但建議你要收到款項和預繳的報關費再出貨 ======================================= 附註，為了更全面思考銷往國外的business model，要先考慮和決定的因素如下一、供應商及經銷商的資格、信用、能力二、智慧財產權： 1.經銷的產品或服務內含有哪些智慧財產權？包括著作權、專利權（含外觀設計等相關專利）、商標或其他。 2.誰擁有這些智慧財產權（可能不同的權利由不同人享有）？三、經銷的領域： 1.此份合約授權經銷的領域範圍（國家）為何？ 2.供應商可以在此領域內自己銷售自己的產品或服務嗎？ 3.供應商可以在此領域內指定其他經銷商嗎？ 4.經銷商對於其他領域的經銷權，有優先議約權嗎？如果有，是否有何限制？四、合約期間： 1.此份經銷合約的有效期間要多長？ 2.經銷商有怎樣的續約權？或者，要使合約到期後自動更新延長？一期幾年？五、分經銷商：經銷商是否有權指定分經銷商？六、供應商供應的產品或服務，需符合怎樣的規格或標準？七、價格： 1.產品或服務的價格為何？（價目表、折扣率） 2.上述價格是含稅或不含稅？ 3.價格調漲需要多久以前通知？次數有無限制？ 4.如果每次訂單會有不同的計價，那麼這個計算、確定的程序為何？八、訂單： 1.下單的程序（包含時間限制、拒絕與承諾）為何？ 2.下單（以及拒絕與承諾）的方法為何？傳真、電話、其他網路方式？ 3.供應商有無要求變更訂單的權利？如何行使？ 4.經銷商有無變更firm order的權利？如何行使？ 5.經銷商有無最低購買額的限制（在一定期間內）？ 6.經銷商有無最低下單頻率的限制？ 7.經銷商需多久前提供訂單預示量？九、包裝：產品應如何包裝（包裝最小量、材料、Marking）？十、運送： 1. 下單至交貨可以有多少時間？ 2. 交貨地點？ 3. 貨物的所有權與風險何時移轉給經銷商？ 4. 誰負責取得製造、進/出口許可？十一、付款： 1.誰負擔下列費用：包裝、海運、保險、進/出口許可、海關其他雜費、稅與關稅、倉儲、運送。 2.付款方式為何？ 3.遲延付款的效果為何？十二、行銷： 1.供應商與經銷商應共同進行的行銷活動有哪些？ 2.供應商應提供的行銷活動或資源有哪些？（如廣告、宣傳、型錄、人力支援、財物支援等等） 3.經銷商在銷售人員方面、銷售的努力方面、廣宣方面、參展方面、記錄保存方面、向供應商報告方面，以及行銷的成本方面，分別應達到怎樣的要件或標準？十三、訓練： 1.供應商應提供什麼訓練給經銷商（或其顧客）？ 2.訓練在哪裡舉辦？由誰負擔費用？ 3.有何經銷商必須參加的訓練？ 4.上述訓練要在哪裡舉行？誰負擔成本？十四、庫存： 1.供應商有無最低的庫存量？多少？ 2.經銷商有無最低的庫存量？多少？ 3.供應商應準備多久的售服零件庫存量？十五、技術支援：供應商應提供怎樣的技術支援服務給經銷商？十六、保證(warranty)與責任限制： 1.供應商應提供什麼樣的warranties? 2.是否排除何種默示的擔保(implied warranties)? 3.供應商就其所提供的產品或服務，有無責任限制？十七、客訴： 1.供應商或經銷商對於客訴問題有何調查和解決的機制或流程？ 2.經銷商回過頭來對供應商索賠的請求，有何限制？十八、合約終止： 1.終止合約需要在多久以前通知對方？ 2.一方若有違約，他方需給予違約方多久的改正期間，才有權終止合約？ 3.在終止合約後，對於經銷商的剩餘庫存，雙方各有怎樣的權利？十九、其他： 1.準據法與爭議解決方式？ 2.雙方協議的其他特殊條件。 ※ 引述《rock3 (Kanamoto)》之銘言： : 大家好 : 小弟在本版潛水一段時間，剛好目前有遇到一些問題想要請教大家，還請大家幫幫忙 : 就是我在去年2016六月自己開發出一項商品，在台灣至今已販售約超過2000個 : 最近有個朋友告知香港一間公司有興趣代理或經銷我的商品，對方想要跟我談 : 因為我自己這個商品開始賣以後才開始學習如何經營網拍，粉絲團等等 : 算是自己第一步創業，所有東西都是自己慢慢摸索，就是一個菜鳥生意人 : 忽然有人想要代理我的產品我就有點摸不著頭緒要從何著手 : 所以花了幾天爬文跟找Google大神，發現要注意跟要擬定的東西實在有夠多 : 爬文跟查詢後目前大概就是打定可能開出經銷的方式，也就是對方每次都是買斷一批貨 : 然後談妥第一年至少要叫的數量，有達標就可以優先續約，並約定對方的銷售地區等 : 我目前第一步遇到的問題就是: : 1.對方在香港，假如到時候對方違約，譬如銷售到其他地區.價格亂訂......等，因為我 : 只是一間小小的一人公司也不可能請律師跨海提告之類的，有什麼方法是可以預防的嗎 : 2.我的商品台灣售價為400元，若對方一次進1-300個，一年約銷售1-2000個，給對方 : 的利潤空間有什麼行情嗎，因為給太多我沒利潤給太少怕對方嚇跑，對我來說這是一 : 個不錯的機會可以打到國外市場，我希望可以由此機會學習如何與國外做生意，對我 : 下一個產品的問世與目標市場可能很有幫助，所以價格的拿捏我很沒有頭緒，如果一 : 開始為了打市場給對方的利潤過高，也怕之後調不回來，感覺很兩難，是否可以請有 : 相關經驗的人提供一下類似的談判手法。 : 3.一般都是先收到款項再出貨，還是先收訂金對方收到貨後再付尾款呢?運費跟關稅是先 : 報給對方先收還是對方收到後我出示單據請對方再匯款過來呢，如果對方延遲付款( : 尾款)有什麼辦法可以防止或反制嗎? : 其實我的問題還很多，只是這幾個問題是目前第一階段就卡關的，身邊的朋友也有些人 : 建議說做生意每個人的手法都不一樣，不用抄別人的，只是我會比較想要至少知道一些 : 大多數人的操作方式或是行情，也是怕被對方看出我是完全沒有經驗的人會被吃死死的 : ，以上這些問題還請大大們抽空回答一下，謝謝^_____^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.8.227 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1484326511.A.508.html

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tony120480

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AKIRA1258

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