Re: 直銷=創業？？

看板DirectSales (傳直銷)作者hilterp (微風狂狂吹)時間17年前 (2007/07/05 16:03)推噓8(8推 0噓 14→)

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※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之銘言： : 我把我的觀念說一說 : 身為一個直銷商你要先搞清楚自己的定位在哪裡 : 一位直銷員應該具備的是對產品專業的認識還有清楚了解產品的優勢在哪 : 好的直銷商應該是從好的產品分享的角度去介紹產品 : 而不是一開始就在制度上畫大餅吸引加入的新人 : 說直銷是等於創業是從現金流的角度來看的以上這個部分我贊成 : 世界上的四種人分為E、S、B、I 四個象限這可以去看富爸爸系列就可以了解以上這本書我不是沒看過但我不推富爸爸的原因是他自己根本沒做過他沒有實務經驗充其量不過是紙上談兵罷了看看他的論點都幾近天真 : 做直銷的主要收入是落在B這一塊所以會類似是自己在當老闆 : 當然那是等組織網建立起來之後才會感受到自己是在當老闆 : 雖然說直銷跟自己創業當老闆還是有很多不同的地方 : 例如說：直銷不需要太高的成本就可以開始現在開間清心都要幾百萬的加盟金 : 不過也是因為投入金額並不多很多人並沒有感受到要認真做的壓力你以為直銷真的1000元可以當老闆那只不過是話術你1000元投進去不花點錢來研究產品不花點錢在交通費上根本無法成功但是直銷公司卻沒有說 : 做直銷有兩個最重要的任務：1.銷售 2.組織 : 銷售能力是最基本具備的其實我不懂為什麼賣直銷的東西會被人家罵 : 當其他行業的sellers就會比較不被人家罵? 同樣是業務工作這點你又錯了不管是哪一行的業務都會被罵每天打電話到妳家要你訂報紙你會不會反感每天和你說保險很重要你會不會反感反感的不是你在做直銷反感的是你開口閉口就在賣東西直銷人做讓人反感的是三句話不離本行什麼鬼他都要扯到他的公司 : 人們對於直銷往往是多了一成成見當然產品如果真的他牌商品還好還便宜還是有人會買 : 當然也有人並不在意那是不是走直銷的通路只在意產品的好壞 : 雖然我也知道好的產品走直銷的通路是最節省成本的但是許多人還是不相信這事實 : 真的想靠賣朋友東西賺錢還是賣車賣房子比較快吧一輩子賣一次就好賺大筆的 : 有了基本的銷售能力可以有每個月穩固的收入之後 : 接下來的工作才會類似在當老闆因為要帶著想要靠這行業來賺錢的夥伴成功複製模式 : 不管是系統的行銷模式自己的銷售經驗可以互相學習成長 : 在傳統的業務工作裡同事是互相競爭的但是直銷業界因為沒有利益關係可以互相分享？旁線之間的競爭你看不到？ : 上下線的關係其實是很有趣的設計 : 因為下線的銷售會影響到上線的實際收入所以良好的直銷系統會是上線必須要輔佐下線 : 如果只是一味的人拉人那並沒有複製到成功的銷售經驗這才叫老鼠會 : 做直銷如果有先入為主自己賣很多是在幫上線賺錢那還是別做吧 : 做這個行業不可能沒有上線顧好自己以下的組織網會比往上看被人家抽了多少還實際 : 如果要說做直銷成功的比例倒不如說有多少人進來是有認真做的 : 多少人是case失敗幾個就決定不做了多少人是自己愛做不做不給自己壓力在做的 : 舉個例子你會因為研究所錄取率只有1~3%左右就不去報考嗎? (以企研所為例) 會如果你真的只是要混個學歷為什麼不找好考的 : 做哪個行業不需要認真去做可以賺到錢更何況這行業還沒有門檻 : 人家說直銷可以當兼職的模式來經營你就真的以兼職的心態去做? : 態度決定一切我只知道有人刷手刷到凌晨4點我現在還在這邊浪費時間跟你解釋... 現在來看推文的部分首先直銷人的一個通病就是覺得傳統通路的播削你們有研究過傳統通路的數據嗎？？多數都是聽你們公司說明會講的換句話說那只是個話術直銷光是獎金的部分有的公司加一加還可以到72％換句話說公司剩下28％的毛利這28％的毛利還拿去研發人事成本場地成本等等等等開銷包含打廣告喔還可以去開農場還可以去申請有機認證東西賣100有72元分給直銷商剩下28元做這些事讓你不禁懷疑這產品到底直多少那請問這個東西還剩多少價值？？但如果獎金給的不優又沒人會做其次直銷沒廣告嗎？？不要再爭眼說瞎話再來看傳統通路妳知到傳統通路有多少產品沒有在打廣告？？再者你又知道廣告佔15％？？數據拿出來根本都是自己在想像在傳統通路裡高毛利的產品是20％在20％在直銷通路是低毛利的產品盤商賺多少盤商風險比零售商更高貨批出去三個月後拿票票拿了之後又是開三個月後的換句話說我東西賣給零售商我要六個月我才能拿到錢在家上現在根本沒有什麼大中小盤以保健食品來說都是公司直接對原廠業務以我們公司來說盤商就是同一個集團的倉庫由統倉大量訂貨然後各分店在向統倉叫貨以文具來說都是經銷商自己去大陸找貨然後由台灣的業務自己去拓點哪來的大中小盤？不外乎就工廠-盤商-商家三層文具這種東西高毛利是沒錯可以高達100％但一支筆成本5元賣你10元毛利100％但也不過賺你5元根本沒賺幾個錢 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.75.101

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