Re: 直銷=創業？？

看板DirectSales (傳直銷)作者sunnysky7 (sunnysky)時間17年前 (2007/07/05 18:37)推噓21(21推 0噓 101→)

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※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言： : ※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之銘言： : : 我把我的觀念說一說 : : 身為一個直銷商你要先搞清楚自己的定位在哪裡 : : 一位直銷員應該具備的是對產品專業的認識還有清楚了解產品的優勢在哪 : : 好的直銷商應該是從好的產品分享的角度去介紹產品 : : 而不是一開始就在制度上畫大餅吸引加入的新人 : : 說直銷是等於創業是從現金流的角度來看的 : 以上這個部分我贊成 : : 世界上的四種人分為E、S、B、I 四個象限這可以去看富爸爸系列就可以了解 : 以上這本書我不是沒看過 : 但我不推富爸爸的原因是 : 他自己根本沒做過他沒有實務經驗充其量不過是紙上談兵罷了 : 看看他的論點都幾近天真做直銷態度比什麼都還重要我也不喜歡空口說白話名單跟case的數量決定一切 : : 做直銷的主要收入是落在B這一塊所以會類似是自己在當老闆 : : 當然那是等組織網建立起來之後才會感受到自己是在當老闆 : : 雖然說直銷跟自己創業當老闆還是有很多不同的地方 : : 例如說：直銷不需要太高的成本就可以開始現在開間清心都要幾百萬的加盟金 : : 不過也是因為投入金額並不多很多人並沒有感受到要認真做的壓力 : 你以為直銷真的1000元可以當老闆 : 那只不過是話術 : 你1000元投進去不花點錢來研究產品 : 不花點錢在交通費上根本無法成功 : 但是直銷公司卻沒有說我沒有說要花多少錢喔跟清心那種加盟店動輒要上百萬 85度C 7-11 有沒有看過開到倒掉的還是會有~ 直銷要花得成本是多少? 這看每間公司每間團隊的認定不一樣說真的你今天是要出來推銷產品賣車的還不一定真的有開過車還是可以講得天花亂墜好的直銷系統只是跟你說花錢體驗會比較有分享的力量產品優質的話我不覺得那些錢是拿來多花的畢竟自己本身本來就用得到今天我不用我自己直銷公司的產品我還是得買保養品化妝品試試看換個品牌如果效果不錯還可以賺到事業機會何樂不為? 因為前期的銷售的確是蠅頭小利上一篇文章我也提過了主要的收入還是來自於組織網自己的銷售能力是從上面複製下來不斷傳承下去的所以自己的銷售能力也非常重要我聽過有人做直銷前面虧錢虧了三年現在是百萬美元名人沒有自覺其實可以不要來做想要不勞而獲的心態也可以不要來做哪個生意不是前面先投資店面裝潢人事管銷下去燒的成功的案例又有多少? 我只能說良好的直銷公司風險已經算很低跟動輒上百萬的自己開業或者是連鎖加盟比較 : : 做直銷有兩個最重要的任務：1.銷售 2.組織 : : 銷售能力是最基本具備的其實我不懂為什麼賣直銷的東西會被人家罵 : : 當其他行業的sellers就會比較不被人家罵? 同樣是業務工作 : 這點你又錯了不管是哪一行的業務都會被罵 : 每天打電話到妳家要你訂報紙你會不會反感 : 每天和你說保險很重要你會不會反感 : 反感的不是你在做直銷 : 反感的是你開口閉口就在賣東西 : 直銷人做讓人反感的是三句話不離本行 : 什麼鬼他都要扯到他的公司有些業務員可以做到人家很喜歡他們喔我講得是親身經驗的case 產品很好很棒聽到是直銷就不買的或者是認為好的產品為什麼要走直銷這種通路的迷思做業務最重要的精神是售後服務哪怕你只是買一罐保養品一塊肥皂賣了之後不聞不問你看還有沒有下次可以賣這在各領域的業務都是一樣的我爸本身在中華電信當業務他自己可以把所有客戶的電話幾乎用背得背出來這是他自己對本行工作的自覺今天做直銷的業務是不是147的售後服務有做好賣人家產品是不是有時時刻刻關心這個人使用的情況如果都沒做的話那一輩子做零售吧去賣車賣房子可能會比較好賺點 : : 人們對於直銷往往是多了一成成見當然產品如果真的他牌商品還好還便宜還是有人會買 : : 當然也有人並不在意那是不是走直銷的通路只在意產品的好壞 : : 雖然我也知道好的產品走直銷的通路是最節省成本的但是許多人還是不相信這事實 : : 真的想靠賣朋友東西賺錢還是賣車賣房子比較快吧一輩子賣一次就好賺大筆的 : : 有了基本的銷售能力可以有每個月穩固的收入之後 : : 接下來的工作才會類似在當老闆因為要帶著想要靠這行業來賺錢的夥伴成功複製模式 : : 不管是系統的行銷模式自己的銷售經驗可以互相學習成長 : : 在傳統的業務工作裡同事是互相競爭的但是直銷業界因為沒有利益關係可以互相分 : 享？ : 旁線之間的競爭你看不到？不好意思我們系統規定旁線不能留資料不能聯絡基本上是互不干涉人脈也很少會重疊除非本來就認識這樣有什麼競爭關係? 良好的競爭關係是有啦比賽業績分數讓大家比較有動力 : : 上下線的關係其實是很有趣的設計 : : 因為下線的銷售會影響到上線的實際收入所以良好的直銷系統會是上線必須要輔佐下線 : : 如果只是一味的人拉人那並沒有複製到成功的銷售經驗這才叫老鼠會 : : 做直銷如果有先入為主自己賣很多是在幫上線賺錢那還是別做吧 : : 做這個行業不可能沒有上線顧好自己以下的組織網會比往上看被人家抽了多少還實際 : : 如果要說做直銷成功的比例倒不如說有多少人進來是有認真做的 : : 多少人是case失敗幾個就決定不做了多少人是自己愛做不做不給自己壓力在做的 : : 舉個例子你會因為研究所錄取率只有1~3%左右就不去報考嗎? (以企研所為例) : 會如果你真的只是要混個學歷為什麼不找好考的 : : 做哪個行業不需要認真去做可以賺到錢更何況這行業還沒有門檻 : : 人家說直銷可以當兼職的模式來經營你就真的以兼職的心態去做? : : 態度決定一切我只知道有人刷手刷到凌晨4點我現在還在這邊浪費時間跟你解釋... : 現在來看推文的部分 : 首先直銷人的一個通病就是覺得傳統通路的播削 : 你們有研究過傳統通路的數據嗎？？ : 多數都是聽你們公司說明會講的 : 換句話說那只是個話術 : 直銷光是獎金的部分有的公司加一加還可以到72％ : 換句話說公司剩下28％的毛利 : 這28％的毛利還拿去研發人事成本場地成本等等等等開銷 : 包含打廣告喔還可以去開農場還可以去申請有機認證 : 東西賣100有72元分給直銷商 : 剩下28元做這些事讓你不禁懷疑這產品到底直多少 : 那請問這個東西還剩多少價值？？ : 但如果獎金給的不優又沒人會做 : 其次直銷沒廣告嗎？？不要再爭眼說瞎話 : 再來看傳統通路 : 妳知到傳統通路有多少產品沒有在打廣告？？ : 再者你又知道廣告佔15％？？數據拿出來 : 根本都是自己在想像 : 在傳統通路裡高毛利的產品是20％ : 在20％在直銷通路是低毛利的產品 : 盤商賺多少盤商風險比零售商更高 : 貨批出去三個月後拿票票拿了之後又是開三個月後的 : 換句話說我東西賣給零售商我要六個月我才能拿到錢 : 在家上現在根本沒有什麼大中小盤 : 以保健食品來說都是公司直接對原廠業務 : 以我們公司來說盤商就是同一個集團的倉庫 : 由統倉大量訂貨然後各分店在向統倉叫貨 : 以文具來說都是經銷商自己去大陸找貨然後由台灣的業務自己去拓點 : 哪來的大中小盤？ : 不外乎就工廠-盤商-商家三層 : 文具這種東西高毛利是沒錯可以高達100％ : 但一支筆成本5元賣你10元毛利100％但也不過賺你5元 : 根本沒賺幾個錢 SKII在2000年的營業額是40億廣告費用用了17億 SKII都是專櫃在賣這是要給百貨公司抽成的還有人事管銷的費用你認為SKII的產品能有多少的成本價值? 可是為什麼男生要買化妝品還是要買成本低廉的SKII送給女生女生收到SKII的化妝品還是比收到直銷品牌的化妝品還開心有一天當大眾認清這種事實的時候直銷或者其他通路會取代這種傳統通路因為可以用到更高品質的產品才是真正消費者的心聲你講得沒有大中小盤不就是把傳統通路改造過後的結果嗎? 如果照著傳統通路走你認為你們公司的貨成本可以高到20%? 你們把大中小盤的成本節省下來當做業務拓點的人事費用我沒有否定掉這點喔這也是很好節省成本讓消費者用到更好品質產品的方法直銷也是一樣我不懂你為什麼就只肯定自己的公司否定直銷的一切哪間公司的獎金可以發到72% 你自己不覺得這間公司有問題嗎? 公司不用抽? 成本不用錢? 你去看看市面上目前活下來比較大的幾間直銷公司發出來的獎金是多少再來討論吧簡單來說獎金發放的合理是一個穩定市場的機制讓直銷商公司消費者都能在一定的水平上維持平衡要看公司的制度好不好去看獎金發放的合不合理大概就可以了解公司大概都要抽24%左右其他就是獎金跟成本的部份我有一次在學校上課的時候聽到一間生技公司創業者的講課他是做LPXX的優酪乳你知道成本是多少? 他說一罐不到1元走傳統通路要靠著像7-11這種開架式的連鎖店面就是要付出這麼多的成本他自己也講過他是以改善過敏體質兒童的立意去開發這項商品的立意是很好的因為他自己本身是小兒科醫生可是走傳統通路就只能用這種成本去做他的產品你認為產品效果會有多好? 你強調那麼多數據拿出來我可以跟你講每樣產品所付出的通路成本一定會不一樣的就算同間公司也是一樣那麼多樣化的商品明星商品跟那種生活必需品你認為花的廣告費用會一樣嗎? 我也不認為7-11哪天會把自己所有產品的通路成本都透明化這叫自掘墳墓簡單來說你相信公司是善的立意去發放合理的獎金用更高的成本做產品那還有什麼好質疑的? 自己相不相信而已啊我在這裡講那麼多不會相信的還是不會相信 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.142.152.13 ※ 編輯: sunnysky7 來自: 220.142.152.13 (07/05 18:46)

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