Re: 直銷=創業？？

看板DirectSales (傳直銷)作者sunnysky7 (sunnysky)時間17年前 (2007/07/06 16:44)推噓5(5推 0噓 71→)

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無聊去逛了一下屈臣士買了一塊seba 我是很有實驗精神的這塊我測了一下真的是pH 5.5 不過香味真的太重了有點不習慣... 那我把成分打出來讓大家比較一下 http://store.pchome.com.tw/lifestore/M00276455.htm seba (全英文) $219/100g Sodium Cocoey Isethionate,Triticum vulgare,Paraffin,Disodium Lauryl Sulfosuccinate,Glyceryl Stearate,Palmitic Acid,Stearic Acid,Cetyl Palmitate, Cetearyl Alcohol,Aqua,Lecthin Parfun,Tocopheryl Acetate,Sodium Lactate,Urea Phosphate,Glycine,Magnesium Asparate Alanine,Pyridoxine HCl,Lysine,Leucine, PEG-14M,Disodium EDTA,Cl 77891 我找到的討論區對這項產品的評價 http://www.urcosme.com/search/final-9136.htm http://nuskin.com.tw/pc/product/face/1-05110353.htm Bady bar (nuskin) $1460 5塊裝/115g 椰子基烴乙磺酸鈉、糊精、水、鯨蠟醇、異硬脂炔基乳酸鈉、乳酸鈉、乳酸、蘆薈、甘油、尿囊素、生育酚醋酸酯、荷荷芭油、NaPCA、聚丙烯酉硒胺、香精、三氯碳酸苯胺、對烴基苯甲酸異丙酯、本異丁酯、對烴基苯甲酸丁酯。我找到的討論區對這項產品的評價 http://www.urcosme.com/review/get2-4398-page_1.htm 以nu skin的潔膚霸來講五塊裝現在是1460/5=292元單塊每塊115g 屈臣士單塊裝我買是219元單塊每塊100g 價錢上施巴的確是勝出但是真的有比nu skin的產品便宜非常多? nu skin這項商品中主打的NaPCA、荷荷芭油、蘆薈等精華元素在seba中都沒有關於NaPCA http://en.mimi.hu/beauty/napca.html 功效比較強調保溼荷荷芭油 http://0rz.tw/6e2Mo 保濕、防皺蘆薈大家比較知道就是鎮定皮膚很多人說市面上商品這麼多為什麼一定要選直銷的來用青菜蘿蔔各有所好每個人的體質對每家保養品或者是清潔用品的吸收程度又不一樣所以現在市面上有這麼多家保養品在搶這塊市場為什麼做直銷的就不能來賣? 好的直銷公司願意用更高的成本製造產品光是這點我不想做我也願意去試用看看從某s板友的言論來看其實已經否定掉所有直銷公司的產品更何況今天潔膚霸還算是nu skin的明星商品都可以這樣雞蛋裡挑骨頭了今天跟s板友烙狠話也許是我不夠冷靜我道歉在先也許我先入為主認為我自己公司的產品都是很優質的這點我先說聲抱歉我應該更有雅量去虛心接受比較市面上的商品再來說我們的產品優勢在哪不過從我去找的這些資料來看也許nu skin輸在價錢上但是我並不認為會輸在品質上面消費者的討論會說話討論區也不是nu skin的人專門在留言或者是回應市場會決定這間公司會不會存活下來我還是希望有看完這串討論串的板友可以把對直銷的成見先放下產品是不是真的有比較好使用的心得可以看得到這種通路是不是可以經營的模式時間已經證明了未來也還會繼續存活下去 ※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之銘言： : ※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言： : : 以上這個部分我贊成 : : 以上這本書我不是沒看過 : : 但我不推富爸爸的原因是 : : 他自己根本沒做過他沒有實務經驗充其量不過是紙上談兵罷了 : : 看看他的論點都幾近天真 : 做直銷態度比什麼都還重要 : 我也不喜歡空口說白話名單跟case的數量決定一切 : : 你以為直銷真的1000元可以當老闆 : : 那只不過是話術 : : 你1000元投進去不花點錢來研究產品 : : 不花點錢在交通費上根本無法成功 : : 但是直銷公司卻沒有說 : 我沒有說要花多少錢喔跟清心那種加盟店動輒要上百萬 : 85度C 7-11 有沒有看過開到倒掉的還是會有~ : 直銷要花得成本是多少? 這看每間公司每間團隊的認定不一樣 : 說真的你今天是要出來推銷產品賣車的還不一定真的有開過車還是可以講得天花亂墜 : 好的直銷系統只是跟你說花錢體驗會比較有分享的力量 : 產品優質的話我不覺得那些錢是拿來多花的畢竟自己本身本來就用得到 : 今天我不用我自己直銷公司的產品我還是得買保養品化妝品 : 試試看換個品牌如果效果不錯還可以賺到事業機會何樂不為? : 因為前期的銷售的確是蠅頭小利 : 上一篇文章我也提過了主要的收入還是來自於組織網 : 自己的銷售能力是從上面複製下來不斷傳承下去的所以自己的銷售能力也非常重要 : 我聽過有人做直銷前面虧錢虧了三年現在是百萬美元名人 : 沒有自覺其實可以不要來做想要不勞而獲的心態也可以不要來做 : 哪個生意不是前面先投資店面裝潢人事管銷下去燒的成功的案例又有多少? : 我只能說良好的直銷公司風險已經算很低跟動輒上百萬的自己開業或者是連鎖加盟比較 : : 這點你又錯了不管是哪一行的業務都會被罵 : : 每天打電話到妳家要你訂報紙你會不會反感 : : 每天和你說保險很重要你會不會反感 : : 反感的不是你在做直銷 : : 反感的是你開口閉口就在賣東西 : : 直銷人做讓人反感的是三句話不離本行 : : 什麼鬼他都要扯到他的公司 : 有些業務員可以做到人家很喜歡他們喔 : 我講得是親身經驗的case : 產品很好很棒聽到是直銷就不買的 : 或者是認為好的產品為什麼要走直銷這種通路的迷思 : 做業務最重要的精神是售後服務哪怕你只是買一罐保養品一塊肥皂 : 賣了之後不聞不問你看還有沒有下次可以賣 : 這在各領域的業務都是一樣的 : 我爸本身在中華電信當業務他自己可以把所有客戶的電話幾乎用背得背出來 : 這是他自己對本行工作的自覺 : 今天做直銷的業務是不是147的售後服務有做好 : 賣人家產品是不是有時時刻刻關心這個人使用的情況 : 如果都沒做的話那一輩子做零售吧去賣車賣房子可能會比較好賺點 : : 享？ : : 旁線之間的競爭你看不到？ : 不好意思我們系統規定旁線不能留資料不能聯絡基本上是互不干涉 : 人脈也很少會重疊除非本來就認識 : 這樣有什麼競爭關係? 良好的競爭關係是有啦比賽業績分數讓大家比較有動力 : : 會如果你真的只是要混個學歷為什麼不找好考的 : : 現在來看推文的部分 : : 首先直銷人的一個通病就是覺得傳統通路的播削 : : 你們有研究過傳統通路的數據嗎？？ : : 多數都是聽你們公司說明會講的 : : 換句話說那只是個話術 : : 直銷光是獎金的部分有的公司加一加還可以到72％ : : 換句話說公司剩下28％的毛利 : : 這28％的毛利還拿去研發人事成本場地成本等等等等開銷 : : 包含打廣告喔還可以去開農場還可以去申請有機認證 : : 東西賣100有72元分給直銷商 : : 剩下28元做這些事讓你不禁懷疑這產品到底直多少 : : 那請問這個東西還剩多少價值？？ : : 但如果獎金給的不優又沒人會做 : : 其次直銷沒廣告嗎？？不要再爭眼說瞎話 : : 再來看傳統通路 : : 妳知到傳統通路有多少產品沒有在打廣告？？ : : 再者你又知道廣告佔15％？？數據拿出來 : : 根本都是自己在想像 : : 在傳統通路裡高毛利的產品是20％ : : 在20％在直銷通路是低毛利的產品 : : 盤商賺多少盤商風險比零售商更高 : : 貨批出去三個月後拿票票拿了之後又是開三個月後的 : : 換句話說我東西賣給零售商我要六個月我才能拿到錢 : : 在家上現在根本沒有什麼大中小盤 : : 以保健食品來說都是公司直接對原廠業務 : : 以我們公司來說盤商就是同一個集團的倉庫 : : 由統倉大量訂貨然後各分店在向統倉叫貨 : : 以文具來說都是經銷商自己去大陸找貨然後由台灣的業務自己去拓點 : : 哪來的大中小盤？ : : 不外乎就工廠-盤商-商家三層 : : 文具這種東西高毛利是沒錯可以高達100％ : : 但一支筆成本5元賣你10元毛利100％但也不過賺你5元 : : 根本沒賺幾個錢 : SKII在2000年的營業額是40億廣告費用用了17億 : SKII都是專櫃在賣這是要給百貨公司抽成的還有人事管銷的費用 : 你認為SKII的產品能有多少的成本價值? : 可是為什麼男生要買化妝品還是要買成本低廉的SKII送給女生 : 女生收到SKII的化妝品還是比收到直銷品牌的化妝品還開心 : 有一天當大眾認清這種事實的時候直銷或者其他通路會取代這種傳統通路 : 因為可以用到更高品質的產品才是真正消費者的心聲 : 你講得沒有大中小盤不就是把傳統通路改造過後的結果嗎? : 如果照著傳統通路走你認為你們公司的貨成本可以高到20%? : 你們把大中小盤的成本節省下來當做業務拓點的人事費用我沒有否定掉這點喔 : 這也是很好節省成本讓消費者用到更好品質產品的方法 : 直銷也是一樣我不懂你為什麼就只肯定自己的公司否定直銷的一切 : 哪間公司的獎金可以發到72% 你自己不覺得這間公司有問題嗎? : 公司不用抽? 成本不用錢? : 你去看看市面上目前活下來比較大的幾間直銷公司發出來的獎金是多少再來討論吧 : 簡單來說獎金發放的合理是一個穩定市場的機制 : 讓直銷商公司消費者都能在一定的水平上維持平衡 : 要看公司的制度好不好去看獎金發放的合不合理大概就可以了解 : 公司大概都要抽24%左右其他就是獎金跟成本的部份 : 我有一次在學校上課的時候聽到一間生技公司創業者的講課 : 他是做LPXX的優酪乳你知道成本是多少? 他說一罐不到1元 : 走傳統通路要靠著像7-11這種開架式的連鎖店面就是要付出這麼多的成本 : 他自己也講過他是以改善過敏體質兒童的立意去開發這項商品的立意是很好的 : 因為他自己本身是小兒科醫生 : 可是走傳統通路就只能用這種成本去做他的產品你認為產品效果會有多好? : 你強調那麼多數據拿出來我可以跟你講每樣產品所付出的通路成本一定會不一樣的 : 就算同間公司也是一樣那麼多樣化的商品 : 明星商品跟那種生活必需品你認為花的廣告費用會一樣嗎? : 我也不認為7-11哪天會把自己所有產品的通路成本都透明化這叫自掘墳墓 : 簡單來說你相信公司是善的立意去發放合理的獎金用更高的成本做產品 : 那還有什麼好質疑的? 自己相不相信而已啊 : 我在這裡講那麼多不會相信的還是不會相信 ※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之銘言： : ※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言： : : 以上這個部分我贊成 : : 以上這本書我不是沒看過 : : 但我不推富爸爸的原因是 : : 他自己根本沒做過他沒有實務經驗充其量不過是紙上談兵罷了 : : 看看他的論點都幾近天真 : 做直銷態度比什麼都還重要 : 我也不喜歡空口說白話名單跟case的數量決定一切 : : 你以為直銷真的1000元可以當老闆 : : 那只不過是話術 : : 你1000元投進去不花點錢來研究產品 : : 不花點錢在交通費上根本無法成功 : : 但是直銷公司卻沒有說 : 我沒有說要花多少錢喔跟清心那種加盟店動輒要上百萬 : 85度C 7-11 有沒有看過開到倒掉的還是會有~ : 直銷要花得成本是多少? 這看每間公司每間團隊的認定不一樣 : 說真的你今天是要出來推銷產品賣車的還不一定真的有開過車還是可以講得天花亂墜 : 好的直銷系統只是跟你說花錢體驗會比較有分享的力量 : 產品優質的話我不覺得那些錢是拿來多花的畢竟自己本身本來就用得到 : 今天我不用我自己直銷公司的產品我還是得買保養品化妝品 : 試試看換個品牌如果效果不錯還可以賺到事業機會何樂不為? : 因為前期的銷售的確是蠅頭小利 : 上一篇文章我也提過了主要的收入還是來自於組織網 : 自己的銷售能力是從上面複製下來不斷傳承下去的所以自己的銷售能力也非常重要 : 我聽過有人做直銷前面虧錢虧了三年現在是百萬美元名人 : 沒有自覺其實可以不要來做想要不勞而獲的心態也可以不要來做 : 哪個生意不是前面先投資店面裝潢人事管銷下去燒的成功的案例又有多少? : 我只能說良好的直銷公司風險已經算很低跟動輒上百萬的自己開業或者是連鎖加盟比較 : : 這點你又錯了不管是哪一行的業務都會被罵 : : 每天打電話到妳家要你訂報紙你會不會反感 : : 每天和你說保險很重要你會不會反感 : : 反感的不是你在做直銷 : : 反感的是你開口閉口就在賣東西 : : 直銷人做讓人反感的是三句話不離本行 : : 什麼鬼他都要扯到他的公司 : 有些業務員可以做到人家很喜歡他們喔 : 我講得是親身經驗的case : 產品很好很棒聽到是直銷就不買的 : 或者是認為好的產品為什麼要走直銷這種通路的迷思 : 做業務最重要的精神是售後服務哪怕你只是買一罐保養品一塊肥皂 : 賣了之後不聞不問你看還有沒有下次可以賣 : 這在各領域的業務都是一樣的 : 我爸本身在中華電信當業務他自己可以把所有客戶的電話幾乎用背得背出來 : 這是他自己對本行工作的自覺 : 今天做直銷的業務是不是147的售後服務有做好 : 賣人家產品是不是有時時刻刻關心這個人使用的情況 : 如果都沒做的話那一輩子做零售吧去賣車賣房子可能會比較好賺點 : : 享？ : : 旁線之間的競爭你看不到？ : 不好意思我們系統規定旁線不能留資料不能聯絡基本上是互不干涉 : 人脈也很少會重疊除非本來就認識 : 這樣有什麼競爭關係? 良好的競爭關係是有啦比賽業績分數讓大家比較有動力 : : 會如果你真的只是要混個學歷為什麼不找好考的 : : 現在來看推文的部分 : : 首先直銷人的一個通病就是覺得傳統通路的播削 : : 你們有研究過傳統通路的數據嗎？？ : : 多數都是聽你們公司說明會講的 : : 換句話說那只是個話術 : : 直銷光是獎金的部分有的公司加一加還可以到72％ : : 換句話說公司剩下28％的毛利 : : 這28％的毛利還拿去研發人事成本場地成本等等等等開銷 : : 包含打廣告喔還可以去開農場還可以去申請有機認證 : : 東西賣100有72元分給直銷商 : : 剩下28元做這些事讓你不禁懷疑這產品到底直多少 : : 那請問這個東西還剩多少價值？？ : : 但如果獎金給的不優又沒人會做 : : 其次直銷沒廣告嗎？？不要再爭眼說瞎話 : : 再來看傳統通路 : : 妳知到傳統通路有多少產品沒有在打廣告？？ : : 再者你又知道廣告佔15％？？數據拿出來 : : 根本都是自己在想像 : : 在傳統通路裡高毛利的產品是20％ : : 在20％在直銷通路是低毛利的產品 : : 盤商賺多少盤商風險比零售商更高 : : 貨批出去三個月後拿票票拿了之後又是開三個月後的 : : 換句話說我東西賣給零售商我要六個月我才能拿到錢 : : 在家上現在根本沒有什麼大中小盤 : : 以保健食品來說都是公司直接對原廠業務 : : 以我們公司來說盤商就是同一個集團的倉庫 : : 由統倉大量訂貨然後各分店在向統倉叫貨 : : 以文具來說都是經銷商自己去大陸找貨然後由台灣的業務自己去拓點 : : 哪來的大中小盤？ : : 不外乎就工廠-盤商-商家三層 : : 文具這種東西高毛利是沒錯可以高達100％ : : 但一支筆成本5元賣你10元毛利100％但也不過賺你5元 : : 根本沒賺幾個錢 : SKII在2000年的營業額是40億廣告費用用了17億 : SKII都是專櫃在賣這是要給百貨公司抽成的還有人事管銷的費用 : 你認為SKII的產品能有多少的成本價值? : 可是為什麼男生要買化妝品還是要買成本低廉的SKII送給女生 : 女生收到SKII的化妝品還是比收到直銷品牌的化妝品還開心 : 有一天當大眾認清這種事實的時候直銷或者其他通路會取代這種傳統通路 : 因為可以用到更高品質的產品才是真正消費者的心聲 : 你講得沒有大中小盤不就是把傳統通路改造過後的結果嗎? : 如果照著傳統通路走你認為你們公司的貨成本可以高到20%? : 你們把大中小盤的成本節省下來當做業務拓點的人事費用我沒有否定掉這點喔 : 這也是很好節省成本讓消費者用到更好品質產品的方法 : 直銷也是一樣我不懂你為什麼就只肯定自己的公司否定直銷的一切 : 哪間公司的獎金可以發到72% 你自己不覺得這間公司有問題嗎? : 公司不用抽? 成本不用錢? : 你去看看市面上目前活下來比較大的幾間直銷公司發出來的獎金是多少再來討論吧 : 簡單來說獎金發放的合理是一個穩定市場的機制 : 讓直銷商公司消費者都能在一定的水平上維持平衡 : 要看公司的制度好不好去看獎金發放的合不合理大概就可以了解 : 公司大概都要抽24%左右其他就是獎金跟成本的部份 : 我有一次在學校上課的時候聽到一間生技公司創業者的講課 : 他是做LPXX的優酪乳你知道成本是多少? 他說一罐不到1元 : 走傳統通路要靠著像7-11這種開架式的連鎖店面就是要付出這麼多的成本 : 他自己也講過他是以改善過敏體質兒童的立意去開發這項商品的立意是很好的 : 因為他自己本身是小兒科醫生 : 可是走傳統通路就只能用這種成本去做他的產品你認為產品效果會有多好? : 你強調那麼多數據拿出來我可以跟你講每樣產品所付出的通路成本一定會不一樣的 : 就算同間公司也是一樣那麼多樣化的商品 : 明星商品跟那種生活必需品你認為花的廣告費用會一樣嗎? : 我也不認為7-11哪天會把自己所有產品的通路成本都透明化這叫自掘墳墓 : 簡單來說你相信公司是善的立意去發放合理的獎金用更高的成本做產品 : 那還有什麼好質疑的? 自己相不相信而已啊 : 我在這裡講那麼多不會相信的還是不會相信 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.142.152.13

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