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[心得] 怎麼談薪水？？資深社畜心得分享

看板Salary (工作職場)作者 (tbltbl)時間3年前 (2022/09/10 13:33), 3年前編輯推噓32(34推 2噓 43→)
留言79則, 38人參與, 最新討論串1/4 (看更多)
看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但又 怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的策 略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。 個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇） ===== 第一份薪水開始到結束：~30% 換第二份工作： ~100% 第二份開始到結束： ~100% 換第三份工作：~60% 第三份工作內累積調幅： ~60% ===== 「(A) 談薪水大觀念」 A1. 不要怕談薪水 很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度是 中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。 A2. 同意 Offer 前審慎考慮 看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年輕 時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不代 表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。 A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差 核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響不 大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個願 挨，也是沒什麼大問題。 A4. 薪水常常跟職位重要性正相關 如果公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確定 要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。 ========= 「(B) 談薪水準備建議」 談薪水前 B1.不要只面試一家公司 換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 counter offer 是談薪的一大武器 B2.先作好研究 研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準 面試中 B3.不要先喊薪水期待 如果有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同於 先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪資 是 xxx k) 那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也有 在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加入 你們，因為blablabla ） 如果真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。 B4.讓對方知道有競爭者 使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性 B5.刺探軍情 要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。 (a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同事？ (b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等 (c)難易度：這職位開缺找人找多久了？ 拿到 offer 後 B6.談薪水！ 就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高 B7.怎麼談？ (a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。 那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家）， 我同時在等 B,C 公司的回覆。 (b)薪資結構組成 年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議通 常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。 (c)回覆時間 人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，就 不贅述。 ========= 「(C)「答應」offer 後」 一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的困 擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕談 薪水。如果很不幸地到了這步，以下技巧分享。 C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情境 ，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。 C2.如果沒有 compete offer 槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否如果表現比預期好，試用期後的 薪資可以調整至 ：xxx k？ 同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是最 後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被撤 回。務必小心謹慎。 ========= 最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛水 。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化（ 在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。 這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽什 麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！ ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享 -- Sent from nPTT on my iPhone 11 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.150.200.217 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1662788035.A.75A.html
推
09/10 14:45, 3年前 , 1F
薪資漲幅那裡看不懂
09/10 14:45, 1F
那邊是每份工作前後的薪資漲幅比例
→
09/10 14:48, 3年前 , 2F
有的行業最頂就是那樣，換了也差不多，當然會換就有自
09/10 14:48, 2F
→
09/10 14:48, 3年前 , 3F
己的考量
09/10 14:48, 3F
是的，每個職業、產業都有大致的天花板。不過所謂的「最頂到哪」很難說，我每份薪水 都自以為靠近天花板，殊不知還有一堆大神作類似工作領更多。當然隨著環境變化，天花板 也有可能變動。
推
09/10 15:32, 3年前 , 4F
其實 許多企業第一關的核薪把關 就在單位主管
09/10 15:32, 4F
→
09/10 15:32, 3年前 , 5F
如果第一關薪水已經談不下去 就不會安排後續面試了
09/10 15:32, 5F
→
09/10 15:35, 3年前 , 6F
職缺上限是多少 單位主管會知道 有符合才送人資核
09/10 15:35, 6F
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09/10 15:38, 3年前 , 7F
而人資那邊核薪 或也有談判 可能是另一回事
09/10 15:38, 7F
同意，每間公司狀況不同。不過概念一樣，儘量讓公司先開價、不要自己先喊價定錨。
推
09/10 16:16, 3年前 , 8F
先推一下。但有些公司HR搞不清楚情況，鼻孔看人為了砍
09/10 16:16, 8F
→
09/10 16:17, 3年前 , 9F
薪都有，以上內容就沒辦法了
09/10 16:17, 9F
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:09 ※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:50
推
09/10 16:53, 3年前 , 10F
推
09/10 16:53, 10F
推
09/10 17:15, 3年前 , 11F
thank u for share
09/10 17:15, 11F
→
09/10 17:34, 3年前 , 12F
不是阿 你漲幅那邊這樣寫超亂，算一算是漲13倍多，250
09/10 17:34, 12F
→
09/10 17:34, 3年前 , 13F
00開始算好了會變332,800唉
09/10 17:34, 13F
K大你好，你算的很仔細，邏輯很清晰。我現在年收入稅前大約是 6M 附近。 ※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:20:38 ※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:27:20
推
09/10 19:43, 3年前 , 14F
漂亮的分享， 小公司C&B路過
09/10 19:43, 14F
推
09/10 20:11, 3年前 , 15F
我面試也沒想那麼多內心戲， 至於薪水行情=多面幾間+
09/10 20:11, 15F
→
09/10 20:11, 3年前 , 16F
原來的公司往上加，然後談多少就給個範圍，聰明的每年
09/10 20:11, 16F
→
09/10 20:11, 3年前 , 17F
面試，就知道行情在哪
09/10 20:11, 17F
這也是一招快速刺探市場和自身行情的方式！不過職等越高後，可能就比較難用這方式。其 他可考慮方式就得跟同儕、或是夠靠譜的 headhunter、大前輩取得情報了。
推
09/10 20:21, 3年前 , 18F
09/10 20:21, 18F
推
09/10 20:28, 3年前 , 19F
拉高月薪真的非常重要！一輩子受用
09/10 20:28, 19F
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/10/2022 20:39:25
噓
09/10 23:44, 3年前 , 20F
紅明顯，我覺得這些都是有點工作經驗，非常基礎的刺探敵情、
09/10 23:44, 20F
→
09/10 23:44, 3年前 , 21F
知己知彼技巧。現今社會除非你是幾乎純業務相關工作（例如保
09/10 23:44, 21F
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09/10 23:44, 3年前 , 22F
險業），否則年薪600萬的工作，「不會是靠上述做功課就能知
09/10 23:44, 22F
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09/10 23:44, 3年前 , 23F
道的事情進而談出來的」，反而得靠硬實力證明出來的。不妨
09/10 23:44, 23F
→
09/10 23:44, 3年前 , 24F
說說是什麼行業、或是公司名，才知道是否具參考價值。我存
09/10 23:44, 24F
→
09/10 23:45, 3年前 , 25F
疑的原因在於… 如果年薪6M屬實，那麼你第二份轉至第三份工
09/10 23:45, 25F
→
09/10 23:45, 3年前 , 26F
作的漲幅是234萬漲成374萬（+60%），然後在第三份工作表現再
09/10 23:45, 26F
→
09/10 23:45, 3年前 , 27F
+60%變成600萬。轉職能有+60%是不太容易的事情，尤其在已經
09/10 23:45, 27F
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09/10 23:45, 3年前 , 28F
破200萬的區間，硬生生要新公司再多120萬以上的支出，更是一
09/10 23:45, 28F
→
09/10 23:45, 3年前 , 29F
個重要決定。最起碼我現在年薪300萬如果要轉職，是有想到這
09/10 23:45, 29F
→
09/10 23:45, 3年前 , 30F
樣的瓶頸啦......
09/10 23:45, 30F
s大你好，完全同意超過一定薪水級距，不是用「談」能談出來的，需要自身有足夠實力和 一些機運，所以文章一開頭有提到我很幸運有遇到一些貴人機運。想分享的是一些談判技巧 ，而非每個人光靠談判可以談到一定以上薪資，如同另一篇版友回覆，培養自身實力還是很 重要的。 我不方便分享公司名和產業別避免被認出。但可以分享幾個關鍵轉折，第二份工作是新創， 而公司貴人願意讓我把 stock options 換成以月薪為主所以有這個跳躍。第三份工作則是 老闆賞識，升職蠻順利的（目前是中高階主管職）,年薪另外有算上每年領到的 RSU。 在台灣確實除非像護國神山 3M-4M 是一大道坎，但跟很多大神聊過才會知道還是有很多可 能存在的（先前在同溫層裡經常會感到碰到瓶頸）。最終來說，賺最多的不會是領薪水的、 而是創業、老闆、網紅、傳產、甚至夜市攤販可能都賺更多 附上110年所得部分截圖 https://i.imgur.com/EKatQhN.png
推
09/11 00:38, 3年前 , 31F
先推 牡蠣大於說嘴
09/11 00:38, 31F
推
09/11 00:44, 3年前 , 32F
感謝分享，反而比較好奇是什麼職務什麼產業跟花了多久可以
09/11 00:44, 32F
→
09/11 00:45, 3年前 , 33F
從年薪45爬到年薪600？我猜是業務？工程應該比較少45起
09/11 00:45, 33F
推
09/11 00:51, 3年前 , 34F
真心好奇年資、產業、工作類型
09/11 00:51, 34F
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09/11 00:51, 3年前 , 35F
年薪六百我覺得在台灣真的算頂到不行了
09/11 00:51, 35F
回覆 v大, w大，科技業 PM。年齡 50 歲以下（下到哪、年資多久容許我模糊化保密一下） 另外夠強的業務真的是領爆多的，但我不是業務咖 ※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:21:01 ※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:36:33
→
09/11 08:44, 3年前 , 36F
科技業的薪資跳的程度當然大 其他產業類別的級距根本
09/11 08:44, 36F
→
09/11 08:44, 3年前 , 37F
沒有那麼彈性的空間
09/11 08:44, 37F
推
09/11 10:47, 3年前 , 38F
謝謝您無私的分享
09/11 10:47, 38F
噓
09/11 10:55, 3年前 , 39F
三份工作薪水漲13倍 笑了 第一份工作年薪大概是一千
09/11 10:55, 39F
→
09/11 10:55, 3年前 , 40F
元吧
09/11 10:55, 40F
推
09/11 11:03, 3年前 , 41F
推分享
09/11 11:03, 41F
推
09/11 11:13, 3年前 , 42F
推
09/11 11:13, 42F
推
09/11 11:13, 3年前 , 43F
推分享 但事實上對99%的人來說應該都無用
09/11 11:13, 43F
→
09/11 11:13, 3年前 , 44F
不過對於前1% 想要更成長的 應該有學到點東西
09/11 11:13, 44F
推
09/11 11:44, 3年前 , 45F
只要願意分享都值得感謝，職場上本來就沒有百分百的模式
09/11 11:44, 45F
→
09/11 11:44, 3年前 , 46F
複製。這篇跟下篇回文意見都很珍貴，有多少%可以套用在自
09/11 11:44, 46F
→
09/11 11:44, 3年前 , 47F
己身上真的是得靠求職者自己過濾進而取捨。
09/11 11:44, 47F
推
09/11 13:06, 3年前 , 48F
科技業我看過50歲的大神，大學同學教授+考研各校朋友
09/11 13:06, 48F
→
09/11 13:06, 3年前 , 49F
老師+研究所同學教授+公司同事+你多面試別間的，這資
09/11 13:06, 49F
→
09/11 13:06, 3年前 , 50F
訊夠多了吧，你就知道現在行情在哪，至於談薪水你答附
09/11 13:06, 50F
→
09/11 13:06, 3年前 , 51F
可以給個範圍，也可以學我同學沒翻一倍不做，但要在同
09/11 13:06, 51F
→
09/11 13:06, 3年前 , 52F
產業才可以這樣
09/11 13:06, 52F
推
09/11 13:45, 3年前 , 53F
你其實不用貼薪資，能看的出來你肯定是某個科技業友善
09/11 13:45, 53F
→
09/11 13:45, 3年前 , 54F
的人，然後比較少用ptt
09/11 13:45, 54F
推
09/11 21:07, 3年前 , 55F
很讚的分享
09/11 21:07, 55F
推
09/11 22:11, 3年前 , 56F
實用推
09/11 22:11, 56F
推
09/12 00:02, 3年前 , 57F
推談薪分享 這在科技業外商圈非常的的實用
09/12 00:02, 57F
推
09/12 01:29, 3年前 , 58F
推分享！
09/12 01:29, 58F
推
09/12 01:57, 3年前 , 59F
推熱心分享經驗
09/12 01:57, 59F
推
09/12 03:03, 3年前 , 60F
推分享
09/12 03:03, 60F
推
09/12 08:15, 3年前 , 61F
這個對外商尤其是軟體那些缺有用，但搞了老半天也不過五
09/12 08:15, 61F
→
09/12 08:15, 3年前 , 62F
六百而已。還是建議卡個上限高點的好好經營吧...
09/12 08:15, 62F
如果i大有建議的幾個受薪階級上限高的方向，歡迎多多分享！我也是持續再找台灣薪水能 再翻倍跳的可能性與機會。
→
09/12 08:28, 3年前 , 63F
五六百local pay其實天花板了吧 global pay才有機會
09/12 08:28, 63F
→
09/12 08:44, 3年前 , 64F
想知道每份工作做多久才換? 然後為什麼想換? 感謝
09/12 08:44, 64F
想換主因是在原公司待膩，想換跑道、又或是慢慢地和高層想法有分歧。目前每份工作至少 都有做 3 年（或更久）以上。
推
09/12 11:38, 3年前 , 65F
推推 可以算說神級薪水
09/12 11:38, 65F
→
09/12 13:48, 3年前 , 66F
沒能力又不想努力的可以多參考這篇自慰一下
09/12 13:48, 66F
我這篇主要是想分享談薪水一些心得，當然不盡然什麼情境、人都通用。個人基礎能力、努 力都是很重要的。當你付出足夠努力、能力有一定程度，談薪水手段還是會或多或少影響你 最後拿的 package。
推
09/12 14:27, 3年前 , 67F
感謝分享推推
09/12 14:27, 67F
推
09/12 16:56, 3年前 , 68F
感謝分享
09/12 16:56, 68F
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/12/2022 20:42:56
推
09/12 20:57, 3年前 , 69F
感覺要是科技業才有搞頭 其他產業可能問一圈最多加幾千
09/12 20:57, 69F
→
09/12 20:57, 3年前 , 70F
我還是跳樓求轉世吧！哭
09/12 20:57, 70F
推
09/13 07:20, 3年前 , 71F
突破上限就是找間志同道合的公司好好經營啊，可以參考課
09/13 07:20, 71F
→
09/13 07:20, 3年前 , 72F
長島耕作XD。遇到高層理念不合就跳的缺點就是，對精英來
09/13 07:20, 72F
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09/13 07:20, 3年前 , 73F
說發展很快就停滯了，這就是內外之分，外人薪水有行情，
09/13 07:20, 73F
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09/13 07:20, 3年前 , 74F
內人可沒有。其實沒有什麼理念不合的，理念是能內化磨合
09/13 07:20, 74F
→
09/13 07:20, 3年前 , 75F
的，能做到這點遲早變老闆。
09/13 07:20, 75F
推
09/13 08:28, 3年前 , 76F
選擇比努力重要啦 先說你做什麼的
09/13 08:28, 76F
推
09/13 23:00, 3年前 , 77F
算有用的分享。但應該先寫背景當成前提，不是每個行業都適
09/13 23:00, 77F
→
09/13 23:00, 3年前 , 78F
用這篇
09/13 23:00, 78F
推
09/20 01:41, , 79F
推分享
09/20 01:41, 79F
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