Re: [請益] 旅行社業務，如何成功在公司外開發客人?
※ 引述《ago720073 (熹)》之銘言：
: 大家好，我是靖，請教各位高手開發問題。
: 我是旅行社的團體部業務，有底薪，在依業績加獎金這樣。
: 我想要快點衝業績，所以打算下班時間開發直客的客戶，主要推銷近期公司主打的高消費商品，
: 最近會拿DM到飯店/醫院/診所/看起來生意不錯的店家宣傳，也會一邊說介紹詞，
: 然後說完之後會接:以興趣可以跟我聯絡，名片上是我的電話。
: 之後就出去，朝下一家去發DM。
: 3/15晚上開始發，但是到今天3/17還沒接到任何一通深入詢問的電話。
: 我在想，是否我沒真正的"開發"出客戶?
: 怎麼樣引誘出他人的興趣?怎麼再拿DM近去給店員的那瞬間吸引對方?
: 我雖然有做簡短介紹，但是這幾次過程中，我覺得這不足以強烈的引出他人的興趣。
: 這產品是"旅遊"，是否有更好的開發方法或是管道?(不用推薦我電話行銷)
: 請有經驗的前輩給一些建議吧~~~我好需要!!
: 鮮謝謝大家了!!!
你是給你的目標客戶,還是給店員要他幫你推薦給你的目標客戶?
兩者的操作手法就差很多!
另外你給我的感覺就是你講的很匆促
最少你來版上問的語氣讓我覺得你就自顧自的把自己的東西說完
但又說的很不清楚,像是把稿子唸完,你的文我看了兩次,看不出真正描述到問題核心
簡單說,你沒有從別人的角度來審視你的問題/促銷
我給你的建議:
找一個你朋友,讓他扮演"被你發傳單,推銷"的那個角色
讓他從那個人的角度給你建議就很清楚了!
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