Re: [請益] 旅行社業務，如何成功在公司外開發客人?

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (跟老婆一起去冒險)時間12年前 (2013/03/21 13:07)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《ago720073 (熹)》之銘言： : 大家好，我是靖，請教各位高手開發問題。 : 我是旅行社的團體部業務，有底薪，在依業績加獎金這樣。 : 我想要快點衝業績，所以打算下班時間開發直客的客戶，主要推銷近期公司主打的高消費商品， : 最近會拿DM到飯店/醫院/診所/看起來生意不錯的店家宣傳，也會一邊說介紹詞， : 然後說完之後會接:以興趣可以跟我聯絡，名片上是我的電話。 : 之後就出去，朝下一家去發DM。 : 3/15晚上開始發，但是到今天3/17還沒接到任何一通深入詢問的電話。 : 我在想，是否我沒真正的"開發"出客戶? : 怎麼樣引誘出他人的興趣?怎麼再拿DM近去給店員的那瞬間吸引對方? : 我雖然有做簡短介紹，但是這幾次過程中，我覺得這不足以強烈的引出他人的興趣。 : 這產品是"旅遊"，是否有更好的開發方法或是管道?(不用推薦我電話行銷) : 請有經驗的前輩給一些建議吧~~~我好需要!! : 鮮謝謝大家了!!! 銷售除了超級便宜實惠的案子不然多半參雜著信任感在裡面舉例一下除了投資秒殺房屋投資客跟你沒有交情也會搶著買外你賣有正常利潤的產品即便在店面內有需求的人他也不會因為拿了你的DM而跟你購買也許你的產品是他需要的但是可能會問其他跟他熟識的業務說：『這好像不錯你們公司有類似的配套行程嗎』這類型的陌生開發在我過往在保險短待的過程中發現很多陌生開發者這樣做但是絕對不會成交這樣講太絕對有可能會成交但是投入心力跟報酬完全不成正比更別說有些業務是在公司熟備話術一進門就批哩啪啦講個六分鐘然後留下張DM就走了我覺得現在網路上很多資源都是免費的可以加減做一做 1.經營自己的交流平台，培養死忠客戶我自己有在做類似的平台，還會幫客戶比較價格，確定這是在有限預算下，最佳的選擇，還附上見解，跟同型產品的優勢，做這類型的平台通常需時間培養你的公正度.專業度。但是一旦建立起來，一年後，常常會出現秒殺客戶，也不願覺得慶幸，那是你花了半年一年，甚至兩年才培養的口碑，而且對於你推薦他們的口袋選項，他們不會有太多反駁。 2.要不然建立互動跟店家維持合作關係，他們需要甚麼幫助，在你可以提供的情況下，盡量協助，最好也是免費不需要額外成本的幫助。這些都只是舉例，當然你平常的推銷也要做，畢竟這些事情才是可以幫你日後越做越省力的法寶，但是很遺憾必須用時間累積公信力跟專業度（就跟很多人不喜歡吃東西踩到地雷，就會去看專業部落客的文章才出發覓食一樣）不對的方法是無法達到所謂的『量大人瀟灑的』這只是洗新進人員的話術而已 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10