Re: [請益] 旅行社業務，如何成功在公司外開發客人?

看板Salesperson (業務工作)作者hilterp (人善變人妻馬上被人騎)時間12年前 (2013/03/22 20:55)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《luhs (In God we trust)》之銘言： : 聲名我不是業務 : 只是一般上班族 : 你要不要自己先去體驗看看郵輪到底怎樣好玩~ : 說服自己 : 設施怎樣高級~? : 跟麗星郵輪差在哪裡~ : 日韓為什麼一定要搭郵輪? : 飛機很方便阿~ : 如果你可以把郵輪旅遊說得很生動把東西說得很生動說真的根本不必去體驗當然能體驗是最好但大旅行社動澤30-40條線在走別說菜鳥業務了老鳥業務也不見得每條都去過但你問他任何一條線他都講得很生動這就是業務如果甚麼都要親自體驗業務還沒開張就倒店了難道賣棺材的也要去棺材裡躺躺? 不可能嘛這就是很多客人的盲點找領隊又想找老鳥又想找年輕的男的帥女的俏可能嗎? 別傻了 : 就算刷卡也要去 : 自己要說服自己~ : 自己都沒辦法掏錢出來去玩一下 : 體驗式行銷 : 雖然成本高 : 但怎麼樣都是你獲益你當這一行能賺多少? 房仲?保險? 旅行業說真的沒有極高的興趣是做不久的 : 沒賺到錢~也賺到了眼界 : 我認識幾個安麗的朋友 : 他們常常被招待郵輪旅遊 : 他們去過的形容得很生動~ : 這種我就會很想去 : 制式推銷詞基本上效果有限如果你覺得制式那這個業務就是失敗的 : 跟您分享~^^ : ※ 引述《ago720073 (熹)》之銘言： : : DEAR 大大: : : 很感謝妳的回覆，而且還看我文章兩次，哈~~謝謝~ : : 其實我沒設定目標客戶或是請員工代推薦，因為我只是希望能找到想/有錢參加的人。 : : 我一進去基本就會問好，然後說我是哪個公司。 : : 基本簡短介紹詞: : : (先秀DM) : : 您好，這是我們公司的郵輪行程，14萬噸的郵輪，它的寬跟85層樓的高一樣， : : 這郵輪會經過日本跟韓國，船上有很多高級設施，溜冰場.健身房滑水道都有， : : 吃住都免費，如果貴公司有員工旅遊，或是家庭出遊，客人想出遊都可以跟我聯絡。 : : 以上是基本說詞，然後視當場情況增減，例如說對方有客人， : : 我會說很簡短，除非對方有進一步興趣，我才會再加說詞，也是有根本不想裡我的， : : 我還是會說介紹，但是會說更簡短。 : : 我最想知道的是，怎麼能把他們要去的欲望吸引出來? : : 或是怎麼讓他們有印象? : : 有房仲業說他們賣的方法之一是，進去店面跟店員博感情聊天，再進一步推銷。 : : 但是對方再忙或是似乎沒興趣的話呢? : : 而且這樣直接走進去聊天，對方應該會有防備心吧? : : 麻煩大大幫我解惑了~~~ : : 感謝大大:) : : 靖 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.136.227.186