Re: [請益] 旅行社業務，如何成功在公司外開發客人?
這是賣一場夢
你要想辦法把這場夢說得
如詩如畫 栩栩如生
如果有畫面或影像輔助 是更好方法
若你對陌生開發有勇氣也知道技巧
那麼你現在缺乏的只是
將硬梆梆的文字和單調的畫面
轉換成色香味具全的誘惑
建議你有空去賣場之類
看看別人怎樣介紹產品
或者當個客人問問（不要當奧客）
自己想不出就要看書
沒看書就要偷學師
這些都做不到
就不要當業務
痛苦自己也對上司殘忍
※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: 你今天對"準客戶"推銷跟對"轉介者"推銷是兩碼子事
: 前者 focus 在產品本身,後者 focus 在傭金回報
: 產品本身你得對產品非常了解,
: 而所謂的了解,是不是自己去玩或者講的很生動,根本不是重點
: 重點是對你對產品各種細項要非常了解,
: 比如郵輪 buffet 冰淇淋是哪一牌,提供甚麼紅酒
: 睡的床面料是哪一種,棉被是高隻棉80針都要回答的出來
: 有些人在意這有些人在意那,但你得都能回答
: 假設你真的是做高端客戶群!
: 而面對轉介者,你的重點要放在傭金多少,怎麼給
: 怎麼保證你不會過河拆橋,成交之後他的客戶會不會被騙
: 這些才是引起轉介者興趣的話題
: 就統一進去唸一套介紹詞沒了~
: 這樣會有電話才怪!
: ※ 引述《hilterp (人善變人妻 馬上被人騎)》之銘言：
: : 把東西說得很生動 說真的根本不必去體驗
: : 當然能體驗是最好
: : 但大旅行社動澤30-40條線在走 別說菜鳥業務了
: : 老鳥業務也不見得每條都去過 但你問他任何一條線他都講得很生動
: : 這就是業務 如果甚麼都要親自體驗 業務還沒開張就倒店了
: : 難道賣棺材的也要去棺材裡躺躺? 不可能嘛
: : 這就是很多客人的盲點 找領隊又想找老鳥 又想找年輕的男的帥女的俏 可能嗎?
: : 別傻了
: : 你當這一行能賺多少? 房仲?保險?
: : 旅行業說真的沒有極高的興趣是做不久的
: : 如果你覺得制式 那這個業務就是失敗的
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推
03/24 23:30, , 1F
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