Re: [心得] 分享一個經驗已回收

看板home-sale (房屋交易)作者shhsu (shhsu)時間13年前 (2013/04/05 16:59)推噓12(12推 0噓 1→)

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※ 引述《kodjqoo (周遊列國)》之銘言： : ※ 引述《BG666 (十八啦 BG!!!)》之銘言： : : 這可能有兩個原因 : : 1.你並未告知他680可成交說實在的 : : 我可以便宜買為何不買一定是他不知道有便宜阿 : : 搞不好你跟他說750讓他殺你的底價是680 : : 但是他覺得你的750太高買700他賺到 : : 然後你暗地嘲笑他蠻不可取 : : 2.可能他不喜歡你很討厭你 : : 寧願貴到也不想讓你賺 : : 那你也可能要好好反省一下為甚麼要多花20萬也不想見到你 : : 不過我能理解拉因為你都嘛暗暗嘲笑他 : 其實很感謝大家的意見。 : 首先這個客戶是自己打電話進來指明要看這一間的，這間也是我們的主力案不是告訴仲介需求、條件，而是指明看哪一間的，通常買方有過濾過了，可能買才會這麼做。 : 先說說為什麼不說底價的部份。 : 因為友店之前客戶630加到660，屋主就是680不動，顯然無法去跟他要到任何空間 : 想要成交就必須用點手法去處理，當然用話術很抱歉(卡價700，開720，囧) : 但這位年輕人再房子裡面一直跟我說頂多出到670就不願意再加， : 我想想，差十萬，就去努力看看吧，反正沒談過誰知道結果是什麼呢？ : 然而他不願意，跟我邊個藉口說要去買南京東路的小豪宅 : 其實我在這邊大概就懂意思了，接下來就按照我的劇本在走，私下成交了如果他真的「一直跟你說」，其實就是試著要建立信任關係，而且買的意願很強，雖然你後來說就去努力看看吧，然而你一直卡價，買方很難願意把斡旋交給你。 : 大家說的信任感...我自認我講的很中肯，我認為它的單坪價真的是高(一坪約42萬，17年 : 但是這個總價，捷運站30秒，公園30秒，機能性便利商店林立， : 依我的經驗判斷這間房子一定可以買，而且絕版。 : 但就一天時間能培養出多少信任感，而且是在他掌握到屋主電話的情況下 : 或許他一開始就想找屋主談了。他一開始要找屋主談，就不會找你帶看了。其實，信任不用一天，只要幾句話就能建立，如果你坦白告訴他實情，說友店曾有人下斡加到660，屋主不同意，670不確定能不能辦到，但我會盡力，你能不能給我一點彈性。這跟你卡價給對方的感覺是迥然不同的。 : 屋主這邊我們盡力幫她守價，這是仲介的責任跟義務，我們拿服務費就 : 是要用技術來交換 : 技術包含講話的能力、客戶經營、還有你累積的經驗等等為買方議價進而買到房子是買方經紀人的責任和義務吧？既然屋主680不動，你卡價700，開價720為的是什麼？不就是要買方買單仲介費？既然服務費是羊毛出在羊身上，不幫羊，羊跑了是明智的作法吧。卡價700，加上仲介費，不就比私下成交的700多？ : 在板上相對很多身為買方的鄉民而言我們立場是對立的，也謝謝你們的意見 : 你們很多對於仲介的攻擊我都解釋成無奈，畢竟大家都想要有房子， : 我認為針對買方需求無論是條件或價格部份，我很願意去努力談 : 也歡迎來考驗我的洽談能力，但是身為客戶的您願不願意給我這個機會 : 就見仁見智了。 : 感謝版上寶貴意見，虛心受教。我從來不攻擊仲介，有的是純就事論事討論。對我來說，沒有話術就是最好的話術。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.122.73