Re: [心得] 分享一個經驗已回收

看板home-sale (房屋交易)作者goah1942 (goah1942)時間13年前 (2013/04/05 19:03)推噓2(2推 0噓 0→)

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酷，我也分享一個。屋主是投手裝潢好後賣4樓（開688）和5樓開698。公寓 5樓沒鐵皮。裝潢好後我估價可以賣到610萬。開始賣後。第一個買方跟我同事看完後說不買了要換地方，過幾天屋主跟我說台北有仲介買代尋要跟他買4樓。我在樹林。過兩天網路買方，出560萬拉見面談，同業一直打電話來要屋主見面談。最後580成交。屋主告訴我5樓快一點，便宜一點我也會賣。三天後屋主告訴我要賣給同業了，就是台北仲介的買方。 595萬實拿。之後跟屋主要5樓的合約書來看，成交價620萬。買方姓名就是我同事的買方。重點來了。屋主的附表給我的比580還低一點。兩間都一樣，因為當初跟屋主估價610萬所以有超底幾萬。找自己信任的仲介不一定會便宜，有辦法的話最好找屋主信任的仲介應該比較容易有便宜。 ※ 引述《shhsu (shhsu)》之銘言： : ※ 引述《kodjqoo (周遊列國)》之銘言： : : 其實很感謝大家的意見。 : : 首先這個客戶是自己打電話進來指明要看這一間的，這間也是我們的主力案 : 不是告訴仲介需求、條件，而是指明看哪一間的，通常買方有過濾過了 : ，可能買才會這麼做。 : : 先說說為什麼不說底價的部份。 : : 因為友店之前客戶630加到660，屋主就是680不動，顯然無法去跟他要到任何空間 : : 想要成交就必須用點手法去處理，當然用話術很抱歉(卡價700，開720，囧) : : 但這位年輕人再房子裡面一直跟我說頂多出到670就不願意再加， : : 我想想，差十萬，就去努力看看吧，反正沒談過誰知道結果是什麼呢？ : : 然而他不願意，跟我邊個藉口說要去買南京東路的小豪宅 : : 其實我在這邊大概就懂意思了，接下來就按照我的劇本在走，私下成交了 : 如果他真的「一直跟你說」，其實就是試著要建立信任關係，而且買的 : 意願很強，雖然你後來說就去努力看看吧，然而你一直卡價，買方很難 : 願意把斡旋交給你。 : : 大家說的信任感...我自認我講的很中肯，我認為它的單坪價真的是高(一坪約42萬，17年 : : 但是這個總價，捷運站30秒，公園30秒，機能性便利商店林立， : : 依我的經驗判斷這間房子一定可以買，而且絕版。 : : 但就一天時間能培養出多少信任感，而且是在他掌握到屋主電話的情況下 : : 或許他一開始就想找屋主談了。 : 他一開始要找屋主談，就不會找你帶看了。其實，信任不用一天，只要幾 : 句話就能建立，如果你坦白告訴他實情，說友店曾有人下斡加到660，屋 : 主不同意，670不確定能不能辦到，但我會盡力，你能不能給我一點彈性 : 。這跟你卡價給對方的感覺是迥然不同的。 : : 屋主這邊我們盡力幫她守價，這是仲介的責任跟義務，我們拿服務費就 : : 是要用技術來交換 : : 技術包含講話的能力、客戶經營、還有你累積的經驗等等 : 為買方議價進而買到房子是買方經紀人的責任和義務吧？ : 既然屋主680不動，你卡價700，開價720為的是什麼？不就是要買方買單仲 : 介費？既然服務費是羊毛出在羊身上，不幫羊，羊跑了是明智的作法吧。 : 卡價700，加上仲介費，不就比私下成交的700多？ : : 在板上相對很多身為買方的鄉民而言我們立場是對立的，也謝謝你們的意見 : : 你們很多對於仲介的攻擊我都解釋成無奈，畢竟大家都想要有房子， : : 我認為針對買方需求無論是條件或價格部份，我很願意去努力談 : : 也歡迎來考驗我的洽談能力，但是身為客戶的您願不願意給我這個機會 : : 就見仁見智了。 : : 感謝版上寶貴意見，虛心受教。 : 我從來不攻擊仲介，有的是純就事論事討論。 : 對我來說，沒有話術就是最好的話術。 -- Sent from my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 42.79.62.63