Re: [心得] 在保險業三個月心得

看板Salary (工作職場)作者rock0500 (小埃)時間9年前 (2016/10/04 22:50)推噓5(5推 0噓 3→)

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※ 引述《m28w12 (m28w12)》之銘言： : 從七月底進來到現在兩個半月了 : 一開始就是上課考證照 : 公司會安排課程輔導你考證照 : 也會有教導行銷技巧和公司商品介紹手機發文歪了見諒我之前在邦邦人壽兩年多，今年年中變成兼職人員，簡單分享，保險的需求大部分是發掘出來的，因為你有保險的專業，比別人專業，知道現在哪些東西是未來可能會面對的，這些事情是平常人不會留意的，比如說長照、退休金、二代健保——請注意一件事情，這三件事情是觀念，不是商品。比如說由於二代健保導致醫療器材的自費項目變多變高，或是新的醫療技術健保尚未獲得健保補助時，實支實付越來越重要。怎麼因應？如果你覺得這些情況是你自己可以承擔的，這叫做「風險自留」；或是你覺得保險是個不錯的解決方式，這叫做「風險轉嫁」。不知道如何開口就是因為對於你自己的專業還不夠了解透徹，「業務員出來見面就是談保險」，這是事實阿，講保險就是你的工作，只是你有沒有帶給別人「價值」，比如說健保的改變、人口老化帶來的延伸問題，這些資訊不是所有人都會知道，你是資訊的傳播者，不管客戶有沒有跟你買單，都會有收穫，這樣別人才會想再跟你見面，或是介紹人給你。你可以多透過保單健診的方式，看看別人保單買了些什麼，以及醫療險條款的差異，人碰多了就會遇到理賠爭議，可能是自己賣的保單，也可能是別人的(個人遇過的就屬商商商人壽最經典)，理賠有很多爭議都是業務員不懂條款只會賣，再加上不會爭取所導致的，這些都是商機跟破口，前提是你要花時間累積專業。想做陌生，可以阿，一天幾張問卷、幾個每日認識？一週問卷量至少要100張，每日認識至少5個，一年後，靠這些客戶所延伸的轉介紹就可以有穩定的業績了。成交信用卡後，有沒有寫很真誠(假掰)的感謝信以做後續的延伸呢？有些人就會因為這種事情被你感動。感動後就會有後續的延伸，也很好約。只要是業務工作一定會遇到很多拒絕，習慣它。做了一陣子後，你可以量化你的成交方程式，像是100張問卷可以成交一張保單，一張假設8000FYC，那麼你每週100張那麼一個月就會有400張問卷，最後成交4件， 8000*4=32000。至於我為什麼會轉兼職呢？因為... 哈哈早會哈哈 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.214.145.81 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1475592658.A.EC5.html ※ 編輯: rock0500 (49.214.145.81), 10/04/2016 22:52:05 ※ 編輯: rock0500 (49.214.145.81), 10/04/2016 22:52:45 ※ 編輯: rock0500 (49.214.145.81), 10/04/2016 22:54:21