Re: [分享]客單價高低的討論

看板toberich (創業)作者cometkhc (見微知著)時間13年前 (2013/01/08 18:48)推噓1(1推 0噓 2→)

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原文恕刪小弟不才也來分享一些心得說真的拿不同產業來做比較的話因為有太多的問題點可以抓出來看其實討論都很容易模糊掉原本你想表達的重點單就"單次消費"的觀點來看客單價高的優勢就是在於利潤可能較高但各行業的性質不一樣以服飾做舉例我朋友在夜市擺攤賣的是高單價的正韓服飾平均價位在1~2K 而隔壁攤是賣"韓版"但非"韓製"服飾平均價位在 1K 內對面是賣"韓版"內搭褲也非"韓製" 平均每件在 200內若"來客數、成交率"一樣的話確實單價高賺比較多或是別人賣三四件才可能及的上我朋友賣一件 BUT!!!(人生最重要的就是這個BUT!!) 現實的情況來客數、成交率卻是一定不會一樣的客層族群及消費能力都是一個影響還是得看市場狀況來定而I大舉的例子是吃的，與服飾類是兩回事，所以應該分開來看以我現在的事業來當例子 (某種程度上，保養品跟食物差不多必需品、消耗品、高迴轉率) 除了客單價高之外我覺得還有個更重要的東西就是前面推文有大大提到的"c/p值" 再昂貴的東西都會有人買再便宜的東西一樣有人嫌在某一層面上，消費者要的有時不是貴或便宜而是"值不值得" 以保養品來講我做一瓶800的護膚乳只要比一瓶1200的好用很多甚至可以媲美一瓶2400的在客人都使用過的前提下，我的產品最後自然會勝出以I大舉的鹹酥雞來說如果同樣是一次花150 客人一定會去比較這150花下去誰的量多、誰的口味好吃等這個就是C/P值的差異也是我這篇的重點網路上一段話不錯，分享一下創業不是比誰先起步誰先衝刺而是比誰氣長，誰堅持的久阿XDDDD ※ 引述《IMBALLGOD (神)》之銘言： : 我與版上各位先進一樣希望有志創業者可以少走冤枉路 : 我想與大家分享'客單價'的問題給初創業者一個參考 : 我直接破題就我這幾年的觀察高客單價者'較容易'創業成功 : 不論你賣什麼我認為客單價是決定你能否先撐過草創時期的關鍵 : 這結論似乎武斷了點不過我是做吃的出身我就以做吃的舉例 : 雞蛋糕單價約20元鹹酥雞單樣單價約30~40元不等(不過你不會只買一樣) : 以上述兩樣我會選擇賣鹹酥雞因為人均消費雞蛋糕約20元 : 鹹酥雞就不一定 100很正常 150 200 或更多都有可能 : 在一百次的消費裡面兩個行業去做比較 : 雞蛋糕是2000~3000 鹹酥雞就可能破萬或者不止 : (壹百次只是舉例壹百次已經是生意不錯的店了) : 你一定認為有成本問題雞蛋糕成本較低 : 我想討論就是這個 : 在'一次消費'裡鹹酥雞從客人口袋拿的數目比較大 : 雞蛋糕就算給你8成利潤你一份只能在他身上賺16塊 : 鹹酥雞假設5成利潤一個人買一百(我認為不止)一個客人搶50塊 : 雞蛋糕客人30個 = 鹹酥雞10個 (純利潤的數目) : 再舉另外一個臭豆腐與牛排亦同我會選牛排 : 臭豆腐+湯約65元夜市牛排130 店面牛排180以上 : 相同來客數的情況下營業額的表現牛排大勝豆腐2~3倍 : 我這邊純討論'單次消費'金額多寡為何會影響創業成功機率 : 無關經營內容上述行業都有做的很頂尖的人我只是舉例 : 不是叫大家賣牛排鹹酥雞不要賣雞蛋糕臭豆腐 : 在草創時期你想要有多少來客數? 在同樣來客數少的情況下 : 撐下去的機率確實是牛排>鹹酥雞>臭豆腐>雞蛋糕 : 以上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.24.146.77